Postbank forciert Integration der BHW

Die Postbank forciert die Integration des kürzlich übernommenen Bauspar- und Vorsorgekonzerns BHW. "Bis Mitte März soll die Struktur der neuen Gruppe auf den ersten drei Führungsebenen stehen", sagte der Postbank-Chef Wulf von Schimmelmann im Gespräch mit der "Financial Times Deutschland" (FTD).

Die mobilen Vertriebe von BHW und Postbank sollen demnach zusammengeführt und in fünf Regionen unterteilt werden. Die Filialorganisation müsse sich an diese Struktur anpassen. "Dann können die mobilen BHW-Vertreter die Postbank-Kunden ansprechen", sagte Schimmelmann.

Schon jetzt seien die 4.200 BHW-Vertreter gehalten, ihren Bausparern das kostenlose Postbank-Girokonto schmackhaft zu machen - als Einstieg für weitere Bankprodukte. Auch die Einbindung der von der Deutschen Post übernommenen Filialen will die Bank laut FTD in den kommenden Wochen vorantreiben.

Schimmelmann will durch die 1,8 Milliarden Euro teure Übernahme die Position der Postbank als größte deutsche Filialbank ausbauen. Den Erfolg der BHW-Übernahme will Schimmelmann allerdings am steigenden Ertrag pro Kunde messen. Derzeit liege der durchschnittliche Ertrag je Kunde bei jährlich 144 Euro. BHW erzielt mit Bausparverträgen, Versicherungen und Fonds im Schnitt 275 Euro Ertrag pro Kunde, hieß es. "Wir werden beide Kundengruppen zusammenpacken und ein neues Ziel definieren, das irgendwo dazwischen liegt", so Schimmelmann zur FTD. Ab 2010 verspricht sich die Bank einen jährlichen Ergebnisbeitrag durch die BHW von 170 Millionen Euro vor Steuern.