IT-Dienstleister: 80% vertreiben über Partner

IT-Dienstleister generieren 80% ihres Umsatzes durch den Verkauf über, mit oder an andere IT-Dienstleister. Dies geht aus einer aktuellen Studie der Marktforscher von Gartner hervor. Im Jahr 2003 soll der Anteil der Verkäufe über andere IT-Dienstleister gegenüber 2002 ansteigen.

"Konjunkturelle Herausforderungen und das Bedürfnis, neue Märkte zu penetrieren, machen es für IT Dienstleister unausweichlich, alle möglichen Strategien für Wachstum in ihren Geschäftsbereichen in Erwägung zu ziehen", sagt Michael Haines, Analyst bei Gartner. "Eine dieser Strategien ist es, sich auf andere IT Dienstleister zu berufen, entweder als Zielmarkt oder als Sprungbrett für neue Märkte."

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