Bessere Schulung für Hedge-Fonds-Verkäufer

Um Kunden einen qualifizierteren Zugang zu Hedgefondsprodukten vermitteln zu können, sollen laut einem Bericht der "Financial Times Deutschland" Berater von Bankfilialen eine bessere Schulung erhalten. Nach Ansicht von Rolf Dreiseidler, dem Geschäftsstellenleiter des Bundesverbands Alternative Investments (BAI) müssen die Berater auch in der Lage sein den Kunden die komplexen Strategien erklären zu können. Der Vertrieb sei noch nicht weit genug, führte Dreiseidler weiter aus.

Die Deutsche-Bank-Tochter DWS sowie die Fondsgesellschaften Union Investment und Pioneer Investment führen daher zur Vertriebsverbesserung Schulungen für die Wertpapiersepzialisten ihrer Vertriebspartner durch. Zweck der Schulungen sei es, dass Bankberatern ein Vergleich mit der Fonds der Konkurrenz gelinge. Nach Ansicht von DWS-Produktmanager Helge Staak soll die Devise der Kundenberater lauten "Ich weiß nicht, wie ein Auto funktioniert, aber ich kenne seine Eigenschaften"