IBM: Forschritte bei neuer Absatzstrategie

International Business Machines (WKN: 851399, Nasdaq: IBM) hat innerhalb eines unternehmensweit gestarteten Programms seit Juli bereits 50 neue Vermarktungs- und Vertriebsallianzen mit verschiedenen Softwareunternehmen geschlossen, um die Reichweite bei Klein- und Mittelunternehmen (KMU) zu steigern. Bis zum Jahresende soll sich die Zahl der Allianzen verdoppeln. Im Jahr 2002 trugen KMU erstmals zur Hälfte zu den Ausgaben im Technologiesektor bei, so die Marktforscher von IDC. Auch andere Unternehmen wie Microsoft (WKN: 870747, US: MSFT) versuchen verstärkt, in diesem Segment Kunden zu gewinnen, da die Investitionsbudgets bei Großkunden meist sehr begrenzt sind. IBM generiert 20% seines Jahresumsatzes von $81.2 Milliarden aus Verträgen mit KMU.