COMPUTER LINKS am Neuen Markt

- BoerseGo Research -

Das Unternehmen vermarktet schulungs- und erklärungsintensive Produkte aus den Bereichen Internet/Intranet, Thin-ClientServer Computing (Zentrale Netzwerkadministration), Remote Access (Netzwerkanbindung), Wireless Networking (Kabellose Netzwerke), Clustering (Systemausfallschutz) und IT-Security. Hierbei bietet man den Kunden ein komplettes Vermarktungspaket an, welches Leistungen wie Beratung, Schulung, Logistik und Vertrieb, umfassende Marketingunterstuetzung und After-Sales-Support beinhaltet.

Geschäftsbereiche und Partner

Die geschäftlichen Aktivitäten von ComputerLinks beginnen in einem frühzeitigen Stadium. Mit Hilfe von Brainstorming-Teams ist man stets auf der Suche nach innovativen Technologie- und Produktkonzepten, welche man dann im Kundenauftrag komplett vermarktet, um gemeinsam mit dem Klienten an der nachfolgenden Marktdurchdringung des Produkts zu profitieren.

Der Bereich IT-Security umfaßt Technologien, die Unternehmen vor elektronischem Datendiebstahl und Datenmanipulation - extern oder intern - schützen. Dies soll durch Abwehr (Firewalls), starke Verschlüsselung, Authentisierung von Benutzern, Aufbau von virtuellen privaten Netzwerken usw. erreicht werden. Datamonitor prognostiziert einen Anstieg des weltweiten Bedarfs von IT-Security bis 2003 um 340 Prozent von gut US 2,3 Mrd. Dollar auf dann rund US$ 8 Mrd. Dollar.

ComputerLinks setzt in diesem Wachstums-Markt auf Produkte von technologischen Vorreitern wie Axent, Data Fellows, Security Dynamics, Sonic und VanGuard. Für die Verschlüsselungstechnologie von Data Fellows und für Sonic ist ComputerLinks der jeweils einzige deutsche Partner.

Im Bereich Thin-Client-Server-Computing entsteht eine neue Art von Windows-Arbeitsplätzen. In der Client-Server-Technologie werden beispielsweise Programme auf den jeweiligen Rechnern der Anwender (Client) ausgeführt und müssen dort auch, wenn nötig modifiziert werden. Durch die zentrale Ausführung, Administration und Pflege der Anwendungen und durch den geringen Bandbreitenbedarf im Netzwerk senkt ThinClient-Server-Computing die Betriebskosten (TCO - Total Cost of Ownership) wesentlich und erlaubt den Einsatz von Windows-Programmen über jedes Netzwerk auf jeder Plattform.

Thin-Client-Server-Computing ist eine logische und effiziente Weiterentwicklung heutiger Netzwerkumgebungen - mit zählbarem Nutzen für viele Unternehmen. Verlässliche Daten zu diesem IT-Bereich sind derzeit allerdings schwer zu ermitteln. Wichtigster Partner für diese Technologie ist der amerikanische Hersteller Citrix. ComputerLinks ist - gemessen am Gesamtumsatz - heute mit Abstand der wichtigste Partner für den Produkt- und Schulungsbereich von Citrix in Deutschland.

Der dritte Bereich ist Remote Access. Darunter versteht man Mitarbeiter an ein Unternehmen anzubinden, Unternehmen miteinander zu vernetzen, diese optimal an die großen Datenautobahnen anzubinden und die Integration von Sprach- und Dateninformationen über das gleiche Netzwerk (Voice-over-IP und Internet-Telefonie) zu gewährleisten.

Da Unternehmen heute immer stärker in eine rasche und störungsfreie elektronische Interaktion innerhalb eines Konzerns oder im Verbund mit Partnerunternehmen investieren, wächst dieser Bereich rapide an. ComputerLinks arbeitet in diesem Bereich des IT-Marktes mit Anbietern wie Ascend, Comtrol, Motorola und RAScom zusammen.

Das Segment Wireless Networking erlaubt die Vernetzung von definierten Rechnersystemen ohne Verkabelung. Somit können etwa Laptops mit Großrechnern, tragbare Diagnosegeräte mit Modulen in technischen Anlagen oder einzelne Gebäude "über die Straße" verbunden werden. Neuere Gesetze erlauben das Installieren einer Funkverbindung in einem speziellen Frequenzband ohne besondere Zulassung und ohne Gebühren. Diese Technologie ermöglicht moderne und kostengünstige Netzwerkarchitekturen - auch an ungewöhnlichen Plätzen. ComputerLinks arbeitet in diesem Marktsegment vor allem mit dem US-amerikanischen High-Tech-Anbieter Lucent zusammen.

Der fünfte Zweig Clustering schafft die Möglichkeit, Netzwerkbetriebssysteme nahezu sicher vor Ausfällen zu machen. Dies geschieht durch Spiegelung der Ressourcen und Daten und durch Abbildung der Anwendungen auf einen weiteren Clusterserver. Selbst beim Ausfall eines Servers wird somit weiterhin ein reibungsloser Betrieb des Systems über den zweiten Server ermöglicht. Die Nachfrage nach Clustering-Lösungen wächst zur Zeit rasant. Immer weniger Unternehmen können sich heute einen auch nur kurzen Ausfall der EDV leisten - aber die wenigsten haben schon heute eine Lösung implementiert. In Kooperation mit Vinca, Xpoint, Legacy oder F5 bietet ComputerLinks seinen Kunden bereits jetzt verschiedene Komplettpakete zur Implementierung von hochwertigsten Clustern an. Vinca ist mit einem Weltmarktanteil von fast 23% (Quelle: Strategic Research Corp.) nach Digital der zweitgrößte Anbieter von Cluster-Software.

Zusätzlich bietet das Unternehmen im eigenen Schulungszentrum spezielle Seminare und Kurse, um seine Vertriebspartner mit der Technologie der jeweiligen Hard- und Softwarehersteller vertraut zu machen. Die ComputerLinks Schulungen ermöglichen den Technikern des Vertriebspartners, Probleme selbständig vor Ort beim Endkunden zu erkennen und zu lösen.

Wettbewerb

Im Markt ist der Gesellschaft kein Mitbewerber mit einem vergleichbaren Produkt- und Leistungsspektrum bekannt. Aufgrund der abgeschlossenen Verträge ist die Zusammensetzung des Computerlink-Produktportfolios schwer zu kopieren. In Teilbereichen des Portfolios ist allerdings teilweise ein starker Wettbewerb zu verzeichnen, auch aufgrund dessen das die meisten Produkte aus den USA kommen. ComputerLinks bietet zum Beispiel Produkte von Ascend an. Für diese Produkte gibt es mit Compushak, TLK und Landis schon Konkurrenz am Markt.

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