Unisys - Das schaffen wir auch alleine!

Unisys gibt Pläne bekannt, unter welchen man nun auch ohne den Vertriebspartner Compaq die gesetzte Umsatzverdreifachung in der Server-Sparte in diesem Jahr erreichen möchte. Compaq zog in dieser Woche ursprüngliche Pläne zurück, die Server von Unisys zu verkaufen. Bereits vor Wochen lehnte es Hewlett Packard ab, einen Vertriebspackt mit Unisys in diesem Sektor einzugehen.

Um die gescheiterten Verträge und die damit einhergehenden Schwächen im Vertrieb auszugleichen wird Unisys nun seine Mitarbeiter-Zahl im Vertrieb um 200 Angestellte verstärken. Unisys generierte im Fiskaljahr 2000 einen Umsatz von $100 Mio. durch den Absatz von Servern, im aktuellen Fiskaljahr möchte man diese Summe verdreifachen. Peter Sampson, Vorstand der Technologie-Vertriebsabteilung bei Unisys, hält auch weiterhin an diesem Ziel fest.

Der Hauptpartner beim Vertrieb der High-End Server, welche mehrere Hunderttausend Dollar kosten, wird Dell sein. Die Bindung der beiden Unternehmen ist für beide durch Synergien gestärkt. So bezieht Dell eine Reihe von Dienstleistungen von Unisys, im Gegenzug partizipiert Unisys durch den Absatz von Low-End Servern von Dell an seine Kunden.