PurchasePro - Der ehemalige B2B Highflyer

Aus dem Research-Channel.de das Unternehmensprofil von PurchasePro.

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PurchasePro ist ein führender Anbieter von B2B-Lösungen. Im Unterschied zu den Konkurrenten ist Purchase Pro ein Applikations Service Provider, d.h. die Lösungen von Purchase Pro befinden sich alle auf PurchasePro-Servern. Dieses Outsourcing bringt erhebliche Kostenvorteile für die Kunden. Purchase Pro hat sich dabei insbesondere auf die Entwicklung und das Hosten öffentlicher E- Marktplätze für kleinere und mittlere Unternehmen sowie private E-Marktplätze für Großunternehmen spezialisiert. Die E-Commerce Lösungen beinhalten öffentliche und private Communities, die "Procurement Networks" genannt werden. Dort können Unternehmen
Produkte und Dienstleistungen über das Internet in einer Wettbewerbsintensiven und kostengünstigen Art und Weise kaufen oder verkaufen. Alles was dazu benötigt wird, um an diesen interaktiven Kauf- und Verkaufs- Communities teilzunehmen, sind ein Internetanschluß, ein Web Browser und eine PurchasePro Mitgliedschaft. Die Anwendungen wurden entwickelt, um Beschaffungszyklen zu rationalisieren, Bearbeitungskosten zu reduzieren und Kunden dabei zu unterstützen, bessere Preise zu erzielen. Mit der jüngsten Erweiterung können Mitglieder ein privates Netzwerk aufbauen. Die Anwendungen von PurchasePro zielen in erster Linie auf kleinere bis mittlere Unternehmen und deren Geschäftspartner in Form von Großunternehmen ab. PurchasePro verbindet all seine Marktplätze mit einer universellen Plattform, um eine kritische Masse an Kunden erreichen zu können. Die Lösung von PurchasePro unterscheidet sich von anderen E- Marktplatz- Lösungen durch seine E2E- Verbindung zu einem globalen E-Marktplatz, in dem alle Kunden und Lieferanten interagieren können. Die Lizenzen kosten zwischen $250.000 und $1 Million, Gebühren für Hosting betragen zwischen $10.000 und $25.000.

Partner & Kunden

Von entscheidender Bedeutung ist für PurchasePro, Umsatz, Marketing und Distributionskanäle über strategische Partnerschaften auszubauen. Das Unternehmen hat deshalb strategische Partnerschaften in fünf Schlüsselindustrien aufgebaut: Hardware, Software, Internet Service Provider, Telekommunikation und Büroausstattungen. Zu den Partnern von PurchasePro gehören Netscape Netbusiness, Sprint, Office Depot, Gateway, Broadvision und Computer Associates. Mit AOL wird der Marktplatz "Netbusiness" für Kleinunternehmen betrieben. Mitglieder können ein Online-Schaufenster errichten und über eine Nachrichten-Plattform miteinander kommunizieren. Die Marketing- und Vertriebsaktivitäten der beiden Unternehmen für diesen Marktplatz werden gebündelt. Durch diese Allianzen erhält PurchasePro Zugang zu vielen
potenziellen Neukunden. Im 1. Quartal ‘01 stammten bereits fast zwei Drittel der Umsätze aus der Allianz mit AOL. Mit Gateway beabsichtigt PurchasePro die gemeinsame Entwicklung von drei globalen Marktplätzen. Außerdem soll ein gemeinsames Trainingsprogramm entwickelt werden, um
kleine und mittlere Unternehmen für e-Marktplätze auszubilden.

Konkurrenz

PurchasePro steht in Konkurrenz zu Unternehmen, die e-Commerce-Lösungen für den Bereich B2B anbieten, z.B. Ariba, Commerce One, I2 Technologies, FreeMarkets, VerticalNet, Ventro, SAP und Oracle. Ebenfalls zu den Konkurrenten gehören Anbieter umfassender Internet-Dienstleistungen wie AOL und Yahoo.

Finanzen

Purchase Pro erzielte im 1. Quartal ‘01 einen Umsatz in Höhe von $29,78 Millionen. Dies entspricht einem sequentiellen Umsatzrückgang von 11%. Gegenüber dem 1. Quartal ‘00 konnte der Umsatz um 554% gesteigert werden. Die Erwartungen der Wallstreet betrugen $41 Millionen und $0,08 pro Aktie. Auch der Gewinn blieb hinter den Erwartungen zurück. Das Unternehmen erzielte einen Verlust von $1,4 Millionen, oder $0,02 pro Aktie. Begründet ist diese Entwicklung darin, dass die als aussichtsreich geltende Partnerschaft mit AOL deutlich hinter den Erwartungen zurückblieb.
Außerdem konnten weniger registrierte Benutzer der PurchasePro Applikation als erwartet als zahlende Kunden gewonnen werden. PurchasePro generiert aufgrund seines Geschäftsmodells
sehr hohe Bruttoumsatzrenditen von über 90%, da vergleichsweise sehr niedrige Kosten anfallen. Die Bruttoumsatzrendite erreichte im 1. Quartal ‘01 92,7%. Der Bestand an Cash und bargleichen Mitteln betrug zum 31.03.01 $54,86 Millionen.

Risiken: minimale Eintrittsbarrieren; Regulierung des Internets durch Gesetze; Abhängigkeit von der Partnerschaft mit AOL; im Geschäftsbereich Gesundheitswesen konzentriert sich der Umsatz auf wenige Kunden; lange Verkaufszyklen; hohe Kundenkonzentration; sehr wettbewerbsintensives Umfeld; Abhängigkeit von Lizenzen Dritter; Umsatz- und
Gewinnerwartungen sind bei kleineren, wachstumsstarken Unternehmen volatiler.

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