NTAP: Einschätzung des Storage - Markt

Kommentar

Eine allgemeine Einschätzung zum Storage-Markt von
Johannes Kunz, Director Marketing EMEA bei Network Appliance

1) Wie bewerten Sie die aktuellen Ergebnisse?
Mit einem Umsatz von 228,5 Millionen US-Dollar im dritten Quartal des laufenden Geschäftsjahres können wir mehr als zufrieden sein. Immerhin erzielten wir fünf Quartale in Folge ein kontinuierliches Wachstum und eine Gewinnsteigerung. Und angesichts der schwachen Konjunktur beweist das, dass wir richtig positioniert sind und den Markt mit den richtigen Lösungen, wie etwa unsere im letzten Herbst vorgestellten Unfied-Storage-Systemen, beliefern.

2) Wie stellt sich momentan der Storage-Markt insgesamt und speziell für Network Appliance dar?
Laut IDC bleibt der Storage-Markt in diesem Jahr flach, doch wird für den Teilbereich Fabric Attached Storage im Jahr 2003 ein Wachstum von mehr als 10 Prozent prognostiziert. Dank unserer FAS900 Familie bieten wir für dieses Marktsegment hoch performante und universell einsetzbare Lösungen zu einem augezeichneten Preisleistungsverhältnis. Denn Kunden müssen heute ihre Investitionen problemlos schützen und Systeme ohne großen Kostenaufwand auf veränderte Anforderungen anpassen können. So gesehen profitiert Network Appliance von der angespannten wirtschaftlichen Situation, was sich auch in unseren Quartalszahlen ausdrückt. Inzwischen sind unsere Storage-Lösungen durch alle Branchen und für alle Arten von Applikationen gefragt. Jede dritte NetApp Lösung dient heute bereits als Plattform für Datenbanken, wovon 80 Prozent auf Oracle entfallen.

3) Worin sehen Sie die Gründe, dass sich NetApp trotz der derzeit schlechten wirtschaftlichen Lage gut im Markt behaupten kann?
Zum einen zeichnen sich NetApp Lösungen dank ihres Appliance-Ansatzes nicht nur durch Einfachheit und Flexibilität aus, sondern werden aufgrund ihrer extrem niedrigen TCO und hohem ROI für immer mehr Unternehmen attraktiv. Zum anderen fördert unsere geschickte Politik der strategischen Partnerschaften mit Unternehmen wie Oracle, Microsoft, Intel oder HDS den Zugang zu weiteren Segmenten des Speichermarktes. Darüber hinaus zeigt sich, dass unsere Produktphilosophie der Konsolidierung von Speicherressourcen im Netzwerk vom Markt angenommen wird, wie die erfreuliche Entwicklung des NAS- und FAS-Marktes gegenüber der stagnierenden und tendenziell rückläufigen Entwicklung im Markt für Direct-Attached-Storage zeigt.

4) Wodurch zeichnet sich NetApp im Gegensatz zur Konkurrenz aus?
Der Schlüssel unseres Erfolges liegt schlichtweg in der Vereinfachung komplexer Dinge, wie beispielsweise Storage-Area-Networks, sowie in unserer Technologieführerschaft. Dies haben wir zu Anfang mit dem Appliance-Konzept bewiesen, später mit der noch heute geltenden Marktführerschaft im NAS-Bereich, und beweisen es heute mit der Unterstützung immer neuer Protokolle, wie DAFS, InfiniBand und jetzt iSCSI.

5) Wohin gehen die Entwicklungen im Bereich der Storage-Technik? Welchen Einfluss haben Konzepte wie SAN und NAS oder Protokolle wie das Internet-Protokoll iSCSI?
Kunden wollen sich nicht mehr festlegen müssen, ob sie NAS oder SAN einsetzen. Vielmehr müssen die Lösungen ausbaufähig sein, mit den Anforderungen des Unternehmens Schritt halten und bestehende Investitionen schützen. Eine der größten Investitionen in Unternehmen betrifft die Netzwerkinfrastruktur. Ethernet ist heute der De-Facto-Standard in Unternehmensnetzen und bietet sich in Verbindung mit iSCSI für Storage-Networking geradezu an. Damit besteht die Chance, einzelne Festplattenspeicher, die heute noch direkt an oder in Servern angeschlossenen sind, im Netzwerk zu konsolidieren und SANs aufzubauen, deren Kosten weit unter denen herkömmlicher Fibre-Channel SANs liegen. Das Volumen dieses Marktes wird derzeit auf 10 Milliarden US-Dollar geschätzt. Von diesem Kuchen wollen wir uns eine möglichst große Scheibe abschneiden.

6) Welche Ziele hat sich Network Appliance für die Zukunft gesetzt?
Wir wollen unsere Technologieführerschaft weiter ausbauen, weitere Marktanteile gewinnen und bis zum Jahr 2005 zu den Top 3 der Storage-Anbieter zählen.

7) Bei konstanter Zunahme der Daten ist auch mit einer weiterhin zunehmenden Bedeutung von Speichersystemen zu rechnen. Inwieweit wird sich das auf die Rentabilität von Storage-Anbietern und deren Aktienkurse auswirken?
Auch wenn die Mehrzahl der Unternehmen sich mittlerweile genau überlegt, in welche IT-Infrastrukturen sie investieren sollen, wird sich der Anteil der IT Spendings auch künftig erheblich in Richtung Storage bewegen. Eine 24x7 Verfügbarkeit unternehmenskritischer Daten ist unablässlich, um wirtschaftlich zu bestehen. Diese Tatsache wird sicherlich dazu führen, dass weitere Anbieter versuchen werden, im Storage-Markt Fuß zu fassen.

8) Was muss man heute als Hersteller bieten, um in einem derart umkämpften Markt wie dem Speichersegment wachsen zu können?
Wichtig ist, möglichst schnell neue Technologien aufzugreifen, was wir derzeit mit iSCSI tun, und den Kundenwünschen gerecht zu werden. Network Appliance hat sein Ohr am Markt, orientiert sich schon immer an den Anregungen seiner Kunden und kann diese schnell umsetzen. Ein gutes Preisleistungsverhältnis, ausgezeichnete Service- und Support-Leistungen sowie pflegeleichte Systeme tun ein übriges.