EDS will demnächst kleinere Brötchen backen

Der IT-Dienstleister Electronic Data Systems (EDS) wird sich in Zukunft auf kleinvolumige Aufträge konzentrieren, die sich durch einen schnellen Investitionsrückfluss auszeichnen. EDS hat in der jüngsten Vergangenheit durch hohe Investitionen in Großaufträge einen Rückgang des Cash Flows erlitten und hat im Wettstreit um zwei Großaufträge den Kürzeren gezogen.

EDS wird das Vertriebsteam motivieren, sodass die Mitarbeiter sich zunehmend um Verträge kümmern, die noch im Jahr 2003 einen Gewinn erwirtschaften. Analysten hatten im Vorfeld kritisiert, dass EDS sich zur stark auf Großaufträge konzentriert, die anfangs nur geringe Umsätze und hohe Investitionen haben.