Compaq & Dell: Erbitterter Preiskrieg

Auf der Merrill Lynch Hardware Technology Konferenz wurde die Haltung beider CEOs klar: Keiner wird nachgeben und jede aggressive Preispolitik mit Kostenkontrolle betreiben, um weiterhin Marktanteile dem Konkurrenten abzuringen (BoerseGo berichtete).

So ist nach Auffassung des Vorstands von Dell, Michael Capellas, der Preiskrieg noch nicht vorbei. Man werde bei der Kostenkontrolle, wozu auch die Entlassung von Mitarbeitern zählt, "rücksichtslos" vorgehen.

Im Prozessor-Bereich ist ein ähnlicher Trend zu beobachten. So hat AMD gestern bekanntgegeben, die Preise der Prozessoren um Schnitt um ca. 27% zu senken. Intel hatte ebenfalls bereits in dieser Woche die Preise seines Vorzeige-Prozessors Pentium 4 drastisch gesenkt.

Die Preissenkung im Halbleiter- als auch im PC-Sektor birgt schrumpfende Margen, welche wiederrum den Gewinn drücken.

Die aggressive Haltung von Dell wurde von einigen Analysten der Wall Street mit Zweifeln aufgenommen.

"Wir bleiben besorgt über die weiterhin anhaltende aggressive Preispolitik von Dell und uns fehlt die Zuversicht, dass die aktuell kurzfristige Aufopferung der Profitablität zu langfristigem Wachstum führen kann", so Don Young von UBS Warburg. Der Analyst kürzte das Rating für Dell von Strong Buy auf Buy.

"Wir hören ebenfalls mehr über weitere Rationalisierungen und Ausgaben-Kürzungen bei Dell was uns in unserer Überzeugung bestärkt, dass sich Dell für einen weiter anhaltenden Preiskrieg vorbereite", so Young weiter.

Einen Vorteil, welchen Dell vor Compaq hat, ist das direkte Vertriebsmodel des Unternehmens. Dies ermöglicht Bestände, welche meist nur eine Woche im Lager bleiben und dann direkt zum Kunden kommen. So versucht Compaq, zu einem solchen Vertriebsmodell zu gelangen.

Steve Milunovich von Merrill Lynch sieht es als sehr schwierig an, von einem anderen auf ein solches direktes Vertriebsmodel zu wechseln, Dell habe hier klare Vorteile.

Steven Fortuna von Merrill Lynch vergleicht beider Unternehmen: "Compaq versucht sich abzuheben, indem man reichere Lösungen und bessere Dienstleistungen anbietet - was der Wahrheit entspricht. Dell gibt an, günstigere Produkte zu verkaufen, was ebenfalls wahr ist."