BEA Systems - "next step" im Kampf gegen IBM

BEA Systems setzt seine Strategie gegen den Cosulting Arm von IBM, IBM Golbal Services, mit einer Partnerschaft mit dem Computer Service Gigant Deloitte Consulting weiter konsequent um. Bisher unterhielt der Anbieter von Integrations Software bereits Kooperationen Branchengrössen wie Cap Gemini, EDS, Accenture, PriceWaterhouseCoopers und KPMG, um gegen die "alles aus einer Hand" Möglichkeiten der IBM Tochter bestehen zu können. Als weitere Ergänzungen werden Kooperationen mit Sun Micro für Hardware und Softwareunternehmen wie PeopleSoft oder Manugistics genannt. Es wird immer wichtiger Kunden "Rund um" Angebot machen zu können, da der Trend klar in Richtung "mehr Geschäft mit weniger Anbietern" geht, so ein BEA Vertreter.

BEA`s WebLogic Produkt konkurriert mit IBM`s WebSphere, das durch IBM Global Services implementiert wird. Durch die gehäuften Partnerschaften im Consulting Bereich, wie nun mit Deloitte, erhofft sich BEA zudem Zugang zu den Kunden der Consulter. Bis 2004 plant BEA Systems um die 40% der Umsätze aus Partnergeschäft zu generieren. Als Folge davon rechnet BEA mit dem Rückgang des Service Umsatzes als Teil des Gesamtumsatzes auf 30%, im dritten Quartal betrug der Service Umsatz noch 42%.