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00:00 Uhr, 02.09.2024

DAS 1X1 DER TRADING-PSYCHOLOGIE – IN THEORIE UND PRAXIS

Stellen Sie sich einmal vor, Sie stehen an einem Marktstand, sehen einen älteren Verkäufer mit freundlichen Augen und einem sanften Lächeln, der Äpfel in verschiedenen Farben anbietet. Die Äpfel sind in hölzernen Kisten ordentlich gestapelt. Handgeschriebene Schilder geben die Preise an.

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DAS 1X1 DER TRADING-PSYCHOLOGIE – IN THEORIE UND PRAXISBild: © Société Générale

Schnell entwickeln Sie ein Gefühl für den Verkäufer und die Ware, die Sie zudem riechen, anfassen und vielleicht sogar probieren können. Möglich, dass Sie den Preis bei einer Abnahme von mehreren Kilo sogar verhandeln können. Abwegig, aber auch denkbar: ein Tauschhandel mit dem Marktstandbetreiber. Die »Karten« liegen auf dem Tisch. Die Informationen über das geplante Geschäft sind sämtlich verfügbar.

Ganz anders ist die Situation bei Finanzentscheidungen unter Unsicherheit im »virtuellen Raum«. Sie haben verschiedene Möglichkeiten, die Ware (zum Beispiel direkt als Aktie, aber auch als ETF oder Derivat) zu erwerben. Sie können die Ware weder riechen, schmecken noch anfassen. Die Ware hat kein Gewicht in Gramm oder Kilogramm und es bedarf keiner Beförderung. Allerdings müssen Sie schnell entscheiden, um einen bestimmten Preis zu ergattern (ständige Preisänderung). Wie sich der Preis entwickelt, ist nicht absehbar, weder kurz- noch langfristig.

Der Preis des Finanzprodukts verändert sich ständig. Die Unsicherheit, möglicherweise einen schlechteren Preis zu bekommen, könnte ein Gefühl von »zum schnellen Handeln gezwungen« in Ihnen auslösen. Wenn Sie das Produkt gekauft haben, kommt irgendwann ein Zeitpunkt, der Sie zu weiteren Entscheidungen drängt (nichts tun, verkaufen oder nachkaufen). Anders als beim Kauf von Äpfeln gibt es bei Finanzgeschäften keine stabilen Preise und Rückabwicklung in Form eines Verkaufs des entsprechenden Finanzprodukts.

In Situationen plötzlicher, starker Preisänderungen (Crash) könnten Sie unter außerordentlichen Druck geraten. Vielleicht reagieren Sie emotional, vielleicht handeln Sie impulsiv, vielleicht tappen Sie in eine Finanzfalle, die Sie am Ende mit leeren Händen und einem Gefühl von Unzulänglichkeit zurücklässt. Wie Sie das umgehen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

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